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大商分享 | 黄家文:异业合作 共赢才是王道

发布时间:2022-05-01

我们身边异业合作的成功案例比比皆是。强强联合,互利共赢,这是异业合作带给我们的共赢时代。


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为什么要进行异业合作?因为它的核心价值是用户资源的核心与叠加,用户资源对于每个店来说都是非常宝贵的,资源共享,降低获客成本,作用不可小觑。今天我要分享的这个案例,就是做中央空调的异业介绍过来的客户,一共是4层,面积大概是200-300平方。我们以点带面,从客餐厅到全屋,循序渐进,以产品征服客户,最终拿下全屋订单。


整个空间以黑白灰为主,黑色低调深邃,白色纯净淡雅,灰色稳重包容,特立独行,不张扬,不媚俗,突显主人的生活品味。用到我们的纳米白吊顶、嵌入式LED线灯、磁吸轨道灯、智享4号等产品。

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其实很多家人都比我优秀,各大活动期间签大单的人也很多。至于我,我认为现在签单需要具备三个条件:

第一、设计能力和店面形象要跟上;

第二、要多听少说,拿捏到客户的需求点之后再着重突破;

第三、能很好地运用异业合作。

掌握好这些,在以后的活动中、签单中,是很有优势的。



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在这里我要着重说一下关于异业合作,作为商家,肯定需要运用到异业合作,与大家分享以下几点:

1、选择异业合作的商家时,要考虑品牌对等、资源价值对等,不然可能会得不偿失。


2、保持合作的开放心态,资源共享,互利共赢,一定要利用好异业合作,低成本获得优质客户。


3、合作是为了共赢,而不是单纯的利己,你可以让合作方拿到更多利益,比如四六开,你四他六。


4、可以试试广告位互换,利用双方已经拥有的小市场和优势,同时提升双方品牌的曝光率。


5、推荐两部电视剧:《鸡毛飞上天》《一代大商孟洛川》,休闲娱乐之余也能从中受到启发,感兴趣的可以去看看。



各位家人一定要放平心态,毕竟钱是赚不完的,资源共享,利用好异业合作这个获客渠道,就能低成本获得客户资源,让1+1=无限未来。



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