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达州品格双11家博会斩获100单
发布时间:2023-11-14 14:52
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达州品格双11家博会斩获100单









        以下是小编根据对达州双11活动做的喜报简讯,希望内容对广大经销商朋友有所帮助。






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活动背景







     (一)本次活动是达州品格首次参与家博会类大型促销活动,参与品牌共26个;

(二)参与品牌全部为达州主流卖场的主流品牌;

     (三)团队正式员工包括达州经销商夫妇、店长、销售、设计师共6人;

     (四)品格在达州有1个专卖店,某邦有3个专卖店且经营时间长达十几年,品格为非主推品牌参加;

     (五)整个活动售卡排名靠后,抽签顺序不佳,友商排在第10位报价,我方在第23位的不利情况;













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活动结果







       历时20多天,斩获100单,通过业绩让友商进一步认同了品格!














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成功分享

     (一)经销商对手的选择。经销商不是小富即安的人,从做品格就“立宏志,发大愿”瞄准了当地市场的第一卖场,品类第一品牌,并且把超越对手成为第一作为目标。

     (二)经销商的长期不懈努力。经销商个人履历当中并未有相当长时间且丰富的老板经验,职业生涯当中最辉煌的是某品牌的店长,在达州经营时间远不及其他品牌,但经销商及其团队通过自身的努力能够让友商在几年内进行关注,并且愿意与之一起开展活动。

    (三)经销商的市场敏感度。建材行业市场促销活动高频,模式相对固化老旧,消费者对于活动敏感度其实并不高,主办方也找过其他至少3个主要品牌,但其他品牌并未参加,经销商通过分析能够嗅到机会所在,甘当配角冒着分摊费的角色果断参与了本次活动。

     (四)公司高层的指导。公司总经理贺总例行区域经销商走访过程得知活动启动,在与经销商沟通之后,对活动的定位做出了指示,“我们的目标不仅仅是签单!是盯着对手打!不惜代价的打败他!用拳头赢得友商的尊重!让所有参与品牌对品格彻底刮目!”。同时贺总以其丰富的市场经验对活动的关键点进行了全面安排部署。

     (五)团队坚决的执行力。按照贺总的要求,战训部针对友商调研、联盟售卡客户提前进店体验铺垫锁客、优惠政策、目标激励、人员分工、现场流程、签单流程、销售及逼单话术等进行了具体方案制定,确保了经销商团队、邻近经销商团队、临促人员、大区、区域经理、战训部30多人的临时团队有条不紊的达成既定目标。

     (六)邻近区域的经销商帮助。面对接待能力不足的情况,战区总张总及区域经理从邻近的巴中、自贡、渠县请来三位老板一位销售作为签单手进行协助,确保了现场的接待能力。

     (七)良好的现场体验和氛围。

    1. 不足12㎡的展厅分了4个销售区,签单手可以清楚明了的告诉客户选购套餐的产品,并且在不干扰其他人的情况下完成产品展示演示,避免了人员扎堆成交低下。

    2. 家博会有礼品分摊,很多品牌并没有礼品准备,品格是为数不多的自带礼品堆头的品牌,客户在签单同时还能独享品格礼品;

     3. 拦截组引流、签单组签单、引导组引导收银、唱票组唱票、物料组发放礼品,各小组各司其职,客户体验到了品格高效入微的服务;

    4. 活动次日大雨,品格临时做出了进品格送雨伞的动作,战区总在展板上高举“天气很凉、品格浴霸很暖,欢迎进店体验,即开即热,暖身暖心”标语,让其他品牌和客户羡慕不已。





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