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品格葫芦岛厂购会爆单连连:任何时候都是正当时!
发布时间:2024-01-29 10:27
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简叙

当我们追求幸福生活的信念创立那刻起,所有的进步都会往这个方向去推进,过程中不管是困难抑或是阻碍,都会在没有条件下去创造条件,都会在梦想中实现梦想。

2024年1月12日-1月24日,12天时间,在众多门店都规划着在年后奋斗的时候,在所有人都想着放假的时候,在诸多所谓季节、时间都不匹配的时候,葫芦岛品格门店及团队,亦用唯有不可思议的目标,才有不可思议的方法这股豪气和底气,创造了31个定单,销售合同金额超20万的成果(本场活动规划时间为1月12日-1月28日,截至23日还有5天时间结束,还规划了一场集中落地,预计签单10个,本次活动最终签单预计40个以上),兑现了任何时候都是正当时的思想,打破了时间和季节的羁绊,创造了追求幸福生活的开端......

一个思想

年关、春节、放假、东北、寒冷、风雪、不开工、不装修......除了地处东北这个词以外,其他词如果用在此刻的南国,一股懈怠的风也必然扑面而来。此刻做促销、此刻做活动,做的肯定是一场寂寞,做的肯定是颗粒无收,做的肯定是事倍功半。这不会只是品格经销商独有的思想,这不会只是行业特有的思想,更不会只是每个人天然有的思想。正如我们的经销商在与我们对接活动的时候,所有的时间节点都想放在年后,好像年后只要把簸箕拿出来,喊一声:快到碗里来吧!那些客户就会排着队,举着钱,大喊着快给我开单一样。而此刻的时间,就该是休息,就该是冷淡,就该是没有客户,就该是连培训都没必要做,就该是公司要捧着、宠着、疼着......这个思想要不得!这个思想是不合适的,更是不正确的!有条件,我们迎面而上,这是应该的!没有条件,我们创造条件,这是做生意的本分!面对超百倍的强敌,能喊出“优势在我”的豪气和胆气,必然能置之死地而后生,必然创造属于自己的荣耀。更何况,年关的活动,是一场重要的练兵,是一场以战代练的良好时机,是能让团队进步的绝佳契机。通过这场活动,直白点,就算没有业绩,至少能盘点梳理出客户,至少能清楚自己的优势,至少能通过动作锁定更多精准的客户,至少能提升签单能力,至少能提升团队目标紧迫感,等等......更何况,我们心中是有底气的,超20万的销售合同金额实打实摆在这,这个时候,我们又该用什么心情,用什么语言来表达呢?思想很重要,任何时候都是正当时!这场临近年关的战训帮扶,葫芦岛品格是在诸多我们理解、认为我们可以大力支持获得巨大成果的经销商拒绝后,退而求其次选择的对象,是在葫芦岛品格一而再邀请来的。就算于此,我们战训思想一直是任何时候都是正当时;就算于此,我们任何时候都不懈怠;就算于此,我们一直有“优势在我”的豪气......任何时候都是正当时,是我们的思想,亦是葫芦岛品格的思想。其实,更应该是我们所有品格人的思想。

一场说明会

任何时候都是正当时!

葫芦岛在这个思想指导下,于1月11日临时完成对接,用一天时间,完成了10个品牌的全员说明会。

其实,说明会的召开,是有目的的。

第一个目的就是通过说明会,实现其他品牌的资源激活;第二个目的,就是通过说明会,实现对异业的技能培训,让异业团队对品格产生好感,实现后续的口碑。

这个并不是最重要的,最重要的是,通过说明会广而告之其他品牌及商圈,品格敢在这个节点实施促销,让大家注目,利用大家的注目给自己、给团队施加压力,只可成,不可败的压力,进而鞭策、激发团队的主动性、激发团队的工作状态,让大家每天的动作都曝光在聚光灯下;让大家每天的数据都呈现在钦佩、羡慕中;让大家每天的状态都在大家的关注下。

自我监控是无效的,公众的监督,才是最有力量的!

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一个方案

一场好的促销,是建立在团队惊喜,客户接受的基础上方可实现成功。一个好的方案,是将客户的顾虑、客户的拒绝、客户的敷衍预防在未发生之前。一个好的方案,是直击客户心智,是替客户设想,是让客户理解并信任的。不同的季节,不同的区域,不同的文化,不同的动作,必然陪伴不同的方案诞生,采取不同的动作点、利用不同的方式去传递,去实现,去获取。葫芦岛的方案就是结合这样的特性制定出来,并进行实施推进的。年关寒冷,所有的装修停工,都在等候化冻后进行。此时再多的妙笔生花都有可能无法获得客户的共鸣,基于此因素,我们所有的重点都往为开春装修薅实惠方向去实现,在客户邀约、客户交流等过程中,一切语言及文宣都传递给客户:开春装修,现在做准备,现在更实惠!通过这个方案,实现了团队清晰、传递明确、客户明白、异业倾慕的全面利好,实现了超过80%的到店成交率,实现了未到店客户的精准锁定,实现了寒冷季节中主题促销的胜利。

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一个团队

尊重自然规律是促销活动的先决条件,我们拥有任何时候都是正当时的思想,我们制定了为开春装修薅实惠的方案,我们传递给了异业寒冬开战的勇气等等,却还远远不够。我们真切地知道,任何时候都是正当时的战略思想,需要辅以能够创造业绩的动作战术。在商场无人,客户邀约困难的情况下,联合异业团队开展了预付锁定实惠的微信团购动作,通过对目前无法邀约进店定单的客户开设了预付99元锁定优惠的动作方案,每个阶段实施一场微信团购动作。在大家的邀约及努力下,微信团购精准锁定了99个预付客户,为开年的开门红奠定了可观的客户基础。

一个落地

通过氛围促单最好的方式就是集中落地,采取会销形式进行品牌、企业、服务、技术、产品、政策的讲解,让更多的客户更深入、更明确地了解到品格的优势、了解到活动优惠、了解到活动好处,形成争先恐后的签单氛围,给客户、给团队、给竞争对手、给商圈投放最精彩的表现。

本次葫芦岛活动,除了微信团购锁定客户外、除了过程中的正常签单外,我们采取了统一邀约、统一讲解、统一落地的方式进行了一场会销开展,兑现了超18个客户的交款定单。

通过集中落地的方式,还能给团队成员进行精准客户的分析和跟踪,哪些是可以现场邀约签单的客户、哪些是无法邀约到店需要采取其他方式的客户、哪些是客户进行先期沟通在落地现场起到带头作用的客户、哪些是需要特殊特别对待的客户等等,都做到了心里有数,都做到了有的放矢的跟踪和对待。

这些,不仅是定单的结果,更是在过程中帮助团队成员进步非常关键的步骤。能够通过有效的动作和客户分析,提升团队成员对客户的把握,丰富日常工作量,提升工作质量,提高工作技能。

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一本台账

台账不仅是数字,台账还可以是每日工作数据,台账更是团队成员,以及门店定单的依据。

哪些客户是活动期间能够定单的,需要有记录和分析;哪些客户是活动期间不能邀约到店,需要采取比如微信团购或者外力助力的;哪些客户是可以做样板房,能够帮助我们形成影响力,贡献更多定单,我们需要相对应进行哪些准备;哪些客户是在什么时间来店,我们需要哪些人协助,都可以提前安排好......

这些都是需要有台账的,不是拍脑袋,不是可能、大概、差不多的,都是需要有清晰的分析和判断的,都是需要有记录的。

这次我们在葫芦岛,完整地导入了台账,每一个人都非常清晰地知道现有客户多少,意向客户多少,距离目标还需要多少,今天有哪些客户定单,明天有哪些客户定单,后天有哪些客户到店,全部做到了尽在掌控中,这,就是台账的魅力。

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没有什么是不可以挑战的,很多时候都只是一竹竿的问题。

任何时候都是正当时!

生意很难做,客户很难约,员工很难招,这些哀怨不应该存留在品格经销商的思想里,公司给你的支持、公司给你的帮助,首要的前提是,你自己做了什么,你自己在想什么。任何时候都会有困难,任何时候都会有挫折,任何时候都会有不同更多问题出现,你是怎么想的?你准备怎么做?套用一句:我看青山多妩媚,青山看我亦如是。

总结

战训部一直在和各个经销商门店进行沟通2024年开春后的活动支持,但沟通到现在,无非就只出现三个声音,很不好的声音:

1、要战训部给门店保单,这个滑天下之大稽的想法竟然从我们品格的经销商那里出现。品格战训部所有的支持,一不向经销商收来往车费、二不要经销商承担住宿、三不要经销商承担吃饭、四不要经销商出费用,只需要根据业绩提单,这个极不对等的无偿服务,经销商竟然要保单,保哪门子单?是不是我们战训部来到门店,你们就可以放假,你们就可以躺着看我们干活?

2、要求战训部只能根据他自己定下的时间周期开展帮扶活动,前几天不行,后几天不行,就只能他定哪天就是哪天,否则就是公司不支持他,否则就是公司不好,否则业绩不好就是公司的问题。这个想法不好,你是公司的一份子,我们有责任帮助你,但没有办法只按你的时间进行,我们还有更多懂事明事理的经销商需要我们的帮助。

3、提单费讨价还价,2024年开始,战训部在无偿提供服务的基础上,不需要经销商承担任何费用的基础上,根据定单数量进行提单费用的收取。这原本非常正常,这原本也是促进战训部人员奋斗的一个机制,这原本是战训部人员靠能耐吃饭的方式,到经销商那里,竟然变成了:你自己邀约的客户,你自己谈的客户,才能提,门店及门店团队的其他定单,因为战训人员没有参与,所以就不能提。这个想法是怎么产生的?我们制定方案、我们召开异业说明会、我们开展团购、我们实施会销、我们每天对着目标进行客户分析梳理换来的,我们如此无能?

对于上述三种类型的客户,对于有上述三种想法的经销商,我们唯一能做的就只是:请经销商好生思考一下。其他的,我们不知道怎么表述了,虽然不知道怎么表述,但我们还是要说:请打消这个思想。

唯有不可思议的目标,才有不可思议的方法!

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